互联网3.0时代，制造业出海的模式正在被颠覆。传统外贸企业获客依赖“企业主动找客户”的模式，通过国际展会、海外搜索引擎优化、外贸B2B平台等方式，成本高、周期长且精准度低。如今，慢慢的变多的长三角制造企业玩起了海外社会化媒体，直接触达消费者，开创“客户主动找上门”的全新获客逻辑。

　　6条几十秒的产品应用视频，在海外社交平台迅速收获超6000个“红心”和1800多名粉丝，其中一条短视频，浏览量突破了23万，后台还有来自尼日利亚、喀麦隆、俄罗斯等国家的客户询问，联系方式留了100多个。上海广付彩钢结构负责人李小虎本以为出海要跨过重重阻碍，没想到在专业机构的帮助下，一次低成本的尝试让他打开了新天地。

　　地处浙江嘉兴的一家钢铁企业，在老一辈的操持下，已在薄钢研发、金属结构制造及彩钢板、卷板、镀锌板、冷轧板等领域有所积淀，在行业内崭露头角。可在更大的市场范围内，仍知晓者寥寥。去年，年轻二代尝试接班，很快就发现了问题所在，“传统线下获客渠道单一、客户覆盖范围有限，这些是我们长期面临的瓶颈”。

　　破局的方法来自社会化媒体的尝试，企业布局国内社交平台与海外TikTok等平台，通过差异化定位与运营策略打开局面。“在海外，我们主打源头工厂与产品创新，基于海外用户的关注特性，将薄钢产品应用以场景化、案例化方式呈现。”该企业负责人黄先生表示，“我们管这个叫‘线上突围’，通过专业内容输出和工厂实力展示赢得海外客户信任。”

　　“路投社出海”负责人刘练表示，传统制造业企业在出海过程中面临获客渠道狭窄的难题，传统外贸依赖国际展会、B2B平台等主动开发模式，成本高、效率低。

　　今年4月，上海市经济和信息化委员会等部门印发《上海市推动工业品跨境电子商务高水平质量的发展行动方案(2025—2027年)》。其中提出，立足打造国内国际双循环的产业高质量发展生态，聚焦重点产业及细致划分领域，到2027年，培育一批具备全球布局能力、成长性较强的工业品跨境电子商务重点企业。

　　上海广付彩钢结构集团公司选择了一站式托管解决方案，视频拍摄剪辑、后台运维管理都不用操心，订单敲定后只要负责生产。李小虎认为，在此过程中最重要的是采取因地制宜的经营销售的策略：无论是在国内市场还是海外市场，了解目标客户群体的需求特点、文化背景和市场趋势，制定经营销售的策略，通过内容本地化适配以及精准广告投放，打开市场大门。企业在进行市场拓展时，必须最大限度地考虑不一样的地区的差异，做到 “入乡随俗”，才能提高营销效果和品牌影响力。

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